عن الوظيفة
يتولّى شاغل المنصب مسؤولية الإشراف على عمليات المبيعات في قطاع توزيع النظارات لدى المجموعة، مع التركيز على تحقيق نمو الإيرادات، وتوسيع الحصة السوقية، وبناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين. يتطلب هذا الدور مزيجًا من الرؤية الاستراتيجية، والقدرة القيادية المتميزة، والخبرة المتعمقة في المبيعات وصناعة النظارات.
الوصف الوظيفي
- تطوير استراتيجيات المبيعات: وضع وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعّالة لتحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع حضور الشركة في الأسواق الرئيسية، بما في ذلك دول مجلس التعاون الخليجي ومصر.
- القيادة وإدارة الفريق: قيادة وتحفيز فريق المبيعات من خلال تحديد أهداف الأداء، وتقديم التدريب، وتوفير التوجيه اللازم لتطوير مهارات البيع.
- تحليل السوق: إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين للبقاء على اطلاع باتجاهات القطاع وتعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك.
- إدارة علاقات العملاء: بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع الحسابات الرئيسية، بما في ذلك متاجر البصريات، والمتاجر الفاخرة، والمنصات الإلكترونية.
- إعداد الميزانيات والتوقعات: إعداد الميزانيات، ومتابعة أداء المبيعات، وتطوير التوقعات الخاصة بالإيرادات بما يتماشى مع الأهداف المالية للشركة.
- طرح المنتجات: التعاون الوثيق مع فرق التسويق وتطوير المنتجات للترويج لطرح المنتجات الجديدة وضمان نجاحها في الأسواق.
- التقارير والتحليلات: متابعة مؤشرات المبيعات، وإعداد تقارير دورية، وتحليل البيانات لتقييم فعالية المبادرات والمشاريع البيعية.
المؤهلات المطلوبة
- درجة البكالوريوس أو الماجستير في إدارة الأعمال أو التسويق أو أي مجال ذي صلة (ويُفضَّل حملة ماجستير إدارة الأعمال من معهد مرموق).
- خبرة من 8 إلى 10 سنوات في مجال المبيعات، ويفضَّل أن تكون في صناعة النظارات أو الأزياء أو السلع الفاخرة، بما في ذلك عدة سنوات في منصب قيادي.
- إجادة اللغة العربية (محادثة وكتابة) شرط أساسي لهذه الوظيفة.
- خبرة متخصصة في صناعة النظارات أو الأزياء، مع فهم قوي لاتجاهات المنتجات، وتفضيلات العملاء، وديناميكيات السوق.
- إتقان مهارات إتمام الصفقات، وإدارة الحسابات، والتفاوض مع كبار العملاء.
- قدرة مثبتة على قيادة وتطوير فرق المبيعات، مع مهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات.
- قدرة استراتيجية على تحديد فرص النمو ووضع الخطط للاستفادة منها.
- مهارة عالية في إعداد الميزانيات، والتوقعات، وتحليل أداء المبيعات.
- إتقان برنامج مايكروسوفت إكسل.
- الاستعداد للسفر بشكل متكرر.
- رخصة قيادة سارية في دولة الإمارات.
